本日、米DataRobotics社が日本国内の市場へ本格参入しますよということで発表が行われましたのでお邪魔してきました。場所は都内赤坂ANAインターコンチネンタルホテル。

日本市場への本格参入に伴い、今年10月に日本法人を設立する運びとなるそうですよ。何時の間にやら日本語ローカライズのHPも開設されていますので詳しくはリンク先からどうぞ。
http://www.drobojapan.jp/

今日の発表会は、記者席が20名前後、パートナー席が60名前後といった感じで会場はほぼ満員といってよい出来でした。個人的にはもっとずっとコンパクトな発表会を予想していたのでなかなか驚きました。って、それはそれで失礼か。スミマセン。

記者発表の趣旨は、

そういうわけですから、普段とは趣向を変え、製品そのもののことよりも営業・販売戦略に関する点でふたつ、みっつ。
主観になってしまいますが、まずは価格について。これまでのところ国内でのdroboの販売価格はUS$で比較した場合に割高に感じられるところがありました。この点がほとんど唯一の drobo の難点だったんです。が、今回正式に国内法人がスタートすることでこの難点が前向きな方向へシフトしてゆくのではないだろうかと、期待をもって見守りたいです。見張りたいです。ていうか、コントロールしてほしい。ていうか、して。なぜならもう一台、可能ならば FS が欲しいから。はい。
それから、かねてからの円高の背景というのがありますから、DataRobotics社にとってはこれが追い風になるとよいなってことと、なんだかんだいってやっぱりその好影響をプライスへ還元してもらえると一消費者としてはウレシイ。
加えて、販売チャネルについて。これは特に日本法人が直販をやるとかどうとかいうことが興味の的。直販については今日の発表の中では未だ触れられてなかったと記憶してます（確か…）。日本法人を開始して以降に開始する予定なのではなかろうかと勝手に踏んでいますが、はたしてどうなるやら。代理店施策も力を入れてるみたいですから、その辺りの配慮なんかも色々あって一筋縄ではいかないかもしれませんが。個人的には是非、直販を。

以降、個人的な興味をトピックで。

drobo の発音について
海外の方の発音だとドロボと聞こえます。日本国内ではかなりはっきりとディーロボと呼んでます。これは日本法人代表の皆さんがそう発音しているから、正式にそうなんだろうな、って。
ドロボだと泥棒と相まってイメージ良くないって配慮があるのかなと勝手に推測しています。

drobo 出荷台数
約12万5千台の出荷実績だそうです。ほー。なかなかの数です。

drobo 購入動機の集計
配布資料の中にアンケート集計結果の記載がありました。その一部を抜粋して下に転記します。

主な購入理由
*継続的に大容量HDDにリプレース可能
*これまでのRAIDと比較してシンプルである
*HDDを8台搭載可能
*HDDのミックス＆マッチ
*iSCSI対応
*デュアルディスクプロテクション
（以下略）

なるほど。これら集計結果から DataRobotics社としては「トップ6のうち4つはBeyondRaid効果」「コストをトップ5に含めたユーザは1/3未満」と結論づけています。これに更に意味を込めて文脈に仕立てると、「市場で最も安いものが欲しい人ではなくBeyondRAIDが提供するメリットを好んで買う人がターゲットである（そういう層が居る！）」とすることもできそうです。納得。
個人的にはアンケート結果の項目に製品のデザインに関連する項目が一つも含まれていないことが意外でした。外箱も本体も結構こだわって作られた製品なんですけどねぇ…　個人利用の層は対象に含んでいないのかな？

とかいいつつ、急にまとめに入りますけど。
drobo が日本国内市場で受け入れられるかどうかについては SMB、SME 方面は正直何とも言い難い（やってみなくては判らない）印象はあるのかなと思いますが、個人・ファミリー、フリーランサー、クリエイター、SOHO、それから教育関係・ラボ・研究所などへ向けた製品としては、そこそこ行くんじゃないかと個人的には思ってます。そういう非常にチャレンジングな香りがしてくると、もうボク自身一枚かみたいくらいの気分です。パートナー登録させてくれるかな。営業苦手だけど。

それから、今回のなによりの驚きと喜びは、こんな辺境のブログを発見してくれて声をかけてくれた広報さんの存在ね。発表会の開催支援側としては何度か経験ありますが、発表会に呼ばれる側は今回が初めてだったので、なんだかとても新鮮な気分になれました。当然のことではありますが、PRってやっぱ大切だな。

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